Release

みなさんこんにちは!

昨日6月28日(木)は大阪Bクラスが開催されました。

 

講師は大阪Aクラスに引続き、小松です。

DAY6の研修では、オープンクエスチョン、クローズクエスチョン、

を学び、会話を続けるペアワークをします。

 

みなさんは、商談で訪問に行って、話は盛り上がりますか?

何話せばいいかな、と経験が浅い社員は突然商材を売りにかかり、お客様との関係値を築くのが難しいと思います。

せっかく売れる商材も売れません。

 

オープンクエスチョンで広く浅く質問をして、相手に対する好意を示せます。

そしてクローズクエスチョンに切り替えて深堀をし、グッと距離を縮める。

やってみると中々難しいです。が、相手も興味を持ってもらってると嬉しくなり、

自己重要感が満たされて、会話もはずみます。

 

受講生は、今まで自分の経験談や、好きな事の話をしてその場を盛り上げていたと話していました。

 

「ニーズは聞き出せないかもしれないけど、

関係構築として、深堀して、その場を盛り上げたい、

難しいけど実際に使ってみたい!」と受講生から感想を頂きました。

最初は詰まってしまうかもしれないので、

事前にいくつか質問を用意しておくといいですね!

 

 

また、弊社一押しコンテンツの

自社商材のプレゼンスキルを身に着けられます!

そのプレゼンスキルについては、他のアシスタントが投稿してるブログを見てみてください♪

 

そのプレゼンスキルを理解する為に、

様々な商材でプレゼンしてみます!

それはそれは大盛り上がり。

壺を選んだ受講生のプレゼンは、悪徳商法の様になっていたり。

育毛剤や、シェアハウスのプレゼンも、思わず買いたくなるような、、

興味付けがしっかりできており、真面目に面白いワークとなりました。

 

面白く出来たのは、皆さんがプレゼンのスキルを体得出来たからで、

これを研修だけで終わらせる事なく、現場でも使ってみてください。

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