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みなさんこんにちは。

昨日は久しぶりに家で夏野菜のカレーを作って夏を感じた島田です♪

本日は東京Dクラス浅井校長のもとDAY6が開催されました。

 

「営業は喋らない、喋らせること!」

どれだけヒアリングして相手の情報を聞き出せるかで

相手の興味を引くような提案、営業が出来るかが決まります。

営業で売上が高い人は、商品説明を一切しないと言います。

商品説明をせずに、自社のプレゼンが出来るようになる、

そんな方法をDAY6で身に着けられます!

初めは、受講生なりの自社のプレゼンを発表しますが、

心に刺さってくるものはあまりありません。

なぜなら、自社の特徴を説明しているのみで自慢話の様になっているからです。

お客様が知りたいのは、会社の自慢話ではなく

その後、お客様にとって自社の商品はどんなメリットがあるのか、、、

商品がお客様に渡る、その先の幸せを想像する事。

そんなワークを自社のプレゼンや、その他様々な商品を例にあげて
プレゼンを繰り返すことで段々とお客様目線のプレゼンになっていきました。

次回はプレゼンを更にブラッシュアップさせたワークです!

成長した姿が見られるのが楽しみです!

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